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真情待客户 订单悄然来
2015-2-26 14:29:39
 

本月中旬,农贸公司磷复肥分公司总经理张华斌亲临广东,带领业务员走市场、访客户。共完成广东区域订单达1300吨,销量比同期增长了30%

受华强复合肥投产初期产品质量等因素影响,使得我公司产品在广东市场的推广受阻。针对这一情况,张华斌在拜访客户时,改变直接推销的方式,重在向客户解析全国复合肥生产及市场动态。从全国复合肥市场的布局、产能、产品需求的方向和适用性,到我公司的产能规划和新产品的研发等,综合展示了华强的生产和销售现状,包括华强未来的发展规划。客户聆听后感到很震憾,纷纷表示要订购我公司复合肥。由于奔波劳累,119日,张总因感冒引发急性肠胃炎,当天又约好与中化的领导洽谈贴牌事宜。为了不耽误时间,赶在客户去北京开会前见面洽谈。张华斌忍着病痛等候,直到晚上七点,客户结束广东钾肥会议后,才进行初步沟通,基本达成了合作意向。是他用真情感动了客户,换来了一张张订单。

 
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