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我公司上半年销售复合肥近30万吨
   上半年,我了市场,通过不断创新营销模式,大力品牌塑造推广、强内部各项基础管理等举措,将压力转化为动力,完成了295842吨复合肥销长18%.
    一是认真落实“人人都是总经理、个个都有定价权”销售策略,将定价权下放到部门手中,做到准确把握市场动态,灵活应对市场需求,不轻易放过任何一单业务。销售公司领导也深入各地市场实地调研,针对当地市场环境和客户需要,及时处理客户提出的各类建设性意见。
    二是大力宣传推广公司品牌,积极推进“十万种植能手进华强”组织3000余名客户来公司参观考察,组织货会1000余场,向经销商发放华强复合肥央视上榜宣传横幅5000余条,通过微信公众平台推介“购买华强复合肥十大理由”等多项宣传广告,公司文艺宣传队“送戏下乡”达120多场,观看人数遍及全国10多个省市20000余人。
    三是加强内部管理,提升后勤团队服务品质。利用业务员工作群对后勤人员进行每月民主评议,做到及时公示、奖罚分明。在内部举办“最美发货员”“最佳后勤服务团队”等评比活动。在内勤管理方面,完成了nc系统的筹建使用,做到账目清晰,客户放心。在生产计划方面,改变了以往单纯依据市场需求制定计划的方式,制定了参考上年度同期销量与市场需求相结合的模式,确保常用肥的库存量,保证不因计划环节出现任何差错。在发运管理方面,公司针对营业室、装卸队服务质量建了评价和投诉管理系统,凡是接到客户投诉之后,公司第一时间处理反馈。
    四是全面推进12580工程,高效规范开展业务。今年以来,公司引进“销售管家”系统,对业务员在外开展销售业务的工作情况有效管控,在有效管理市场的同时,对公司品牌塑造起到了有力的促进作用。
 
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